“天勢所趨，合創(chuàng)輝煌”天合富家2017全國經銷商大會暨年度頒獎盛典于1月16日浩蕩舉行，來自全國近20個省份2000人齊聚會場，共襄盛舉。本次大會遭到政府指點、行業(yè)協會、媒體、金融機構、協作同伴的高度認可。
作爲家用光伏第一品牌，本次大會天合富家展現了國際化與智能化的戰(zhàn)略方針和優(yōu)勢，詮釋了技術和創(chuàng)新上的強大才干，內行業(yè)內外惹起龐大反響。
關于意猶未盡的與會者，6名資深天合人將爲你解析這個精彩紛呈的《群英薈》。
途徑擔當：張瑞、劉正亮，我們“結硬寨、打呆仗”
江蘇經銷商張瑞表示自己2017年最大的成功就是選擇了天合原裝，效果是與天合團隊共同取得的。他表示，“我的秘訣就是8個字，‘扎實做透，營勢收網’，我開發(fā)了18個優(yōu)質的鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商，配備了43名銷售組人員，召開了四場落地活動，落實了天合政策，市場很棒做。”
劉正亮，山東人，市場操作方面，自恃不聰明的他選擇了執(zhí)行天合的政策。他說基本上天合富家每一個政策的推出，都是他這里最先落實和執(zhí)行的。4月中旬一場招商會上，劉正亮談妥了13家鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶，這13家都裝上了，并發(fā)起周邊親戚冤家來安裝。5月底，劉正亮組織經銷商來常州天合廠區(qū)召開了廠購會。這些活動讓劉正亮在沂南市場站住了腳跟。
天合富家推出的原裝家用光伏系統(tǒng)，不斷堅持原裝理念和效力，在市場上遭到普遍追捧，隨即天合又推出了“天順寶”的金融政策，并和PICC協作推出四大保險業(yè)務，這些都讓張瑞、劉正亮等一批經銷商迅速把市場做大。
商品擔當：盧迪凱，做技術我們是細心的
天合富家順應市場需求，揭開了第三代全新原裝家用光伏匠心商品——美好芯S的奧妙面紗，進一步晉級原裝家用光伏系統(tǒng)，引領市場安康展開。
天合光能家用業(yè)務價值群技術總監(jiān)盧迪凱引見，美好芯S采用12BB單晶組件，使用全新雙玻+邊框方案以及6倍微聚光等技術將原裝家用光伏的硬件系統(tǒng)適配抵達了最佳平衡點，使得質保周期發(fā)電量提升21%，且抵達30年的超長時間線性質保。
美好芯S原裝家用光伏，以更優(yōu)質的原裝硬件，完成了更微弱的功用表現；以原裝設計，在發(fā)電效率、安全結構及建筑美觀性等方面，均得以大幅度的提升；以更可靠的的原裝交付，完成了從倉儲、運輸、安裝、檢測各環(huán)節(jié)的標準化流程；以更完善的售后運維，自動效力，快速照應客戶需求。
品牌與效力擔當：程耀宇，大品牌快效力
程耀宇說品牌意味著口碑和體驗，他們做的一切都是圍繞著客戶和用戶體驗，他以爲品牌就是商品、質量和效力。2017年，天合在市場上創(chuàng)造了七個第一：第一個提出原裝理念和原裝標準、第一個推出原裝家用光伏系統(tǒng)品牌——天合富家、獲得全球第一張家用光伏系統(tǒng)認證證書、成爲行業(yè)內第一家與PICC戰(zhàn)略協作的家用光伏企業(yè)、第一家樹立原裝家用光伏全流程質量管控體系、第一家提出家用光伏組件概念并率先引入12BB量產技術、第一家針對家用光伏運用場景對部件中止防假管控。
天合富家2018年將片面學習O2O電商銷售的倉配方式。樹立本地化“前店后倉”供貨平臺，物流配送村鎮(zhèn)，原裝系統(tǒng)24小時配送上門，傳統(tǒng)“門到門”方式向電商時代“倉到門”邁進。程耀宇以爲，物流體驗是遞給客戶的第一張名片。
2018年，天合富家將再次發(fā)起在效力方面強化質量巡檢力度、加強DMS訂單管理系統(tǒng)，構建電商方式的一鍵下單、閃電交付消費體驗，進一步推進新金融方案和新保險品類的政策落地。
市場擔當：徐勁松，從格力看天合
徐勁松和經銷商接觸的更多，作爲天合光能家用業(yè)務價值群常務副總裁，他以爲假設光伏企業(yè)不快速把品牌樹立好，很可以被其它行業(yè)的跨界巨鱷橫掃，這種危機感讓天合去年培育了逾越2000名技術人員，并使用光伏電站有很強的金融特性的特點與華夏銀行等金融機構展開了協作，并繼續(xù)推進保險商品，進一步增強用戶體驗。
他也教經銷商怎樣開拓市場，提出“市場推行，途徑爲王”。在天合富家的體系中，端到端的供應鏈體系，延伸的訂單履約周期，提高的市場照應速度，都是基于這些成體系的閉環(huán)管理。徐勁松對2018年市場的定義是“百舸爭流”，他以爲堅持原裝家用光伏標準是天合占據行業(yè)競爭制高點的中心和關鍵。2017全年，他都在教經銷商怎樣統(tǒng)一劣質企業(yè)的惡意競爭。而2018年天合要做的就是在堅持推進D90保姆式扶商戰(zhàn)略的基礎上中止途徑晉級，晉級客戶體驗。
戰(zhàn)略擔當：張兵，堅持質量與效力的閉環(huán)
其真實天合做原裝光伏系統(tǒng)之初，外界有很多非議：“賣好組件不就行了嗎？”
戶用光伏品牌推行聯盟理事長、天合光能集團副總裁、天合家用光伏業(yè)務價值群總裁張兵，對此提出了自己的看法，“在正式推出天合原裝之前，我?guī)ьI高管在河北、山東中止了市場調研活動。走訪了很多拼裝及其他品牌的電站，這次走訪讓我印象深化，很多家用電站安裝和設計都有成果，最基本的防雷設計都沒有�；貋淼穆飞�，我沉默了，決議不能只賣商品，必需賣處置方案，這才是一個擔任人的企業(yè)應該做的事情。”
2017年，家用光伏并網逾越50萬戶，增速達250%，同比增長超7倍。2018年市場容量將打破100萬套，有望沖刺150萬套。從2018年家用光伏市場終端來說，消費者的行業(yè)認知度在提高，品牌看法也不時提升。張兵以爲單單賣商品已經不能滿足市場，要做的還是堅持提供家用光伏整套處置方案，堅持質量與效力的迭代與退步，真正構成質量與效力的閉環(huán)。
夢想擔當：高紀凡，用太陽能造福千家萬戶
“2017，我們開啟原裝時代，2018我們在此莊嚴承諾：商品是根本，質量是基石，面對商品和質量，如虎添翼、止于至善、快速交付、自動效力……”天合富家管理團隊在全國2000余名經銷商，以及參會指點、行業(yè)媒體、金融機構、協作同伴面前莊嚴宣誓。
商質量量和效力系統(tǒng)莊嚴承諾讓高紀凡心潮澎湃，他說“20年前，我就曾夢想將光伏和屋頂結合，讓每一個房子都是一個電站，讓每個老百姓都享用太陽能發(fā)電。2018年，天合富家正在踐行這個夢想。”高紀凡在天合富家年度經銷商大會上再次表達了自己20年前創(chuàng)立天合光能時的愿景。
這20年里仿佛大多數最早的光伏企業(yè)普通，天合光能有苦熬寒冬的窘迫，也有上了央視的“十八膽小鬼進藏”送黑暗的壯舉，如今，天合光能要做自己的“百萬屋頂”，到2020年樹立百萬套原裝家用光伏電站，完成當年美國舉國之力都沒有完成的壯舉。
2017年，天合富家品牌元年，創(chuàng)行業(yè)之先河。2018年，天在商品制造、技術創(chuàng)新、轉換效率、智能大數據效力等方面積極尋求打破，步步爲營，擔當企業(yè)責任，讓百萬屋頂的夢想和初衷得以完成。
2018年，天合富家，讓夢想照進理想！
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